Säljskola del 2: Undvik att fastna i teknikfällan
En vanlig fälla många säljare går i är att de lägger allt för stor vikt vid teknik och produktfunktioner. Då kan du glömma att nämna det viktigaste, nämligen kundens nytta och utbyte av lösningen. Varför envisas många säljare med att rabbla teknisk fakta i sina säljsamtal och i sin marknadsföring? Jag tror att det beror […]
Läs mer … from Säljskola del 2: Undvik att fastna i teknikfällan