Säljskola del 8: Säljer du det du vill sälja – eller det kunden vill köpa?

Är du på väg att starta företag – eller ska du utveckla sortimentet i din befintliga verksamhet? Då är det dags att stämma av hur det ser ut på din marknad. Jag ser många företag som har svårt att sälja sina produkter – ibland helt i onödan. Det kan bero på att de har valt […]

Läs mer … from Säljskola del 8: Säljer du det du vill sälja – eller det kunden vill köpa?

Dela detta inlägg:

Säljskola del 7: Gör din drömkund till verklighet

Jag möter många företagare som drömmer om att få den perfekta kunden. ”Tänk om jag hade det företaget som kund, vilken bra referens det skulle vara”. Sluta drömma, kontakta dem! Börja med att göra en lista på dina drömkunder. Hämta kontaktuppgifter. Fundera sedan ut syftet med varje kundkontakt. Kan kunden bli en referenskund i din […]

Läs mer … from Säljskola del 7: Gör din drömkund till verklighet

Dela detta inlägg:

Säljskola del 6: Nöjda kunder är dina bästa ambassadörer

Jag misstänker att du en och annan gång tipsat kompisar och affärsbekanta om bra företag. Det kommer dina kunder också att göra. Å andra sidan kommer de som eventuellt inte är så nöjda också att berätta det. Det gör det extra viktigt för dig att ta hand om dina nöjda kunder och använda dem för […]

Läs mer … from Säljskola del 6: Nöjda kunder är dina bästa ambassadörer

Dela detta inlägg:

Säljskola del 5: Nätverka dig till fler kunder

Många gånger finns dina kunder närmare än du tror. Prata med de du känner och berätta om din verksamhet. Redan här kan du träffa nya kunder som vill göra affärer med dig. Samtidigt finns det ofta olika nätverk som kan locka tänkbara partners och kunder, alltifrån mer formella affärsnätverk som BNI (Business Network International) till […]

Läs mer … from Säljskola del 5: Nätverka dig till fler kunder

Dela detta inlägg:

Säljskola del 4: Var beredd på kundens alla invändningar

Du har precis avslutat ett kundmöte och allt känns fantastiskt bra. Men precis när du ska bekräfta beställningen säger kunden ”intressant, men vi har tyvärr redan en leverantör”, ”jag ska fundera på saken” eller liknande invändningar. Invändningar som alla vana säljare är mer än bekanta med. Alla säljare möter då och då invändningar från potentiella […]

Läs mer … from Säljskola del 4: Var beredd på kundens alla invändningar

Dela detta inlägg:

Säljskola del 3: Våga bekräfta och utmana kunden

Den klassiska frågan: Har kunden alltid rätt? Svar: Ja, när den är utbildad. Försäljning handlar i mångt och mycket om pedagogik och kunskapsöverföring. När du fokuserar på kundens nytta och utbyte underlättar du kundens köpbeslut. Många kunder vet varför de väljer en viss lösning medan andra fastnar i en lång beslutsprocess. Genom att under säljprocessen […]

Läs mer … from Säljskola del 3: Våga bekräfta och utmana kunden

Dela detta inlägg:

Säljskola del 2: Undvik att fastna i teknikfällan

En vanlig fälla många säljare går i är att de lägger allt för stor vikt vid teknik och produktfunktioner. Då kan du glömma att nämna det viktigaste, nämligen kundens nytta och utbyte av lösningen. Varför envisas många säljare med att rabbla teknisk fakta i sina säljsamtal och i sin marknadsföring? Jag tror att det beror […]

Läs mer … from Säljskola del 2: Undvik att fastna i teknikfällan

Dela detta inlägg:

Säljskola: Så blir du som företagare bekväm med att sälja

Som småföretagare har du förmodligen störst fokus på din kärnverksamhet. Detta kanske gör att du är ovan och obekväm med att sälja den tjänst eller produkt du erbjuder. Därför kan vi med glädje idag presentera den första delen i en säljskola skriven av den mycket rutinerade Boo Gunnarson. Boo kommer i åtta delar här på […]

Läs mer … from Säljskola: Så blir du som företagare bekväm med att sälja

Dela detta inlägg: