Är du på väg att starta företag – eller ska du utveckla sortimentet i din befintliga verksamhet? Då är det dags att stämma av hur det ser ut på din marknad. Jag ser många företag som har svårt att sälja sina produkter – ibland helt i onödan. Det kan bero på att de har valt […]
Läs mer … from Säljskola del 8: Säljer du det du vill sälja – eller det kunden vill köpa?
Jag möter många företagare som drömmer om att få den perfekta kunden. ”Tänk om jag hade det företaget som kund, vilken bra referens det skulle vara”. Sluta drömma, kontakta dem! Börja med att göra en lista på dina drömkunder. Hämta kontaktuppgifter. Fundera sedan ut syftet med varje kundkontakt. Kan kunden bli en referenskund i din […]
Läs mer … from Säljskola del 7: Gör din drömkund till verklighet
Jag misstänker att du en och annan gång tipsat kompisar och affärsbekanta om bra företag. Det kommer dina kunder också att göra. Å andra sidan kommer de som eventuellt inte är så nöjda också att berätta det. Det gör det extra viktigt för dig att ta hand om dina nöjda kunder och använda dem för […]
Läs mer … from Säljskola del 6: Nöjda kunder är dina bästa ambassadörer
Många gånger finns dina kunder närmare än du tror. Prata med de du känner och berätta om din verksamhet. Redan här kan du träffa nya kunder som vill göra affärer med dig. Samtidigt finns det ofta olika nätverk som kan locka tänkbara partners och kunder, alltifrån mer formella affärsnätverk som BNI (Business Network International) till […]
Läs mer … from Säljskola del 5: Nätverka dig till fler kunder
Du har precis avslutat ett kundmöte och allt känns fantastiskt bra. Men precis när du ska bekräfta beställningen säger kunden ”intressant, men vi har tyvärr redan en leverantör”, ”jag ska fundera på saken” eller liknande invändningar. Invändningar som alla vana säljare är mer än bekanta med. Alla säljare möter då och då invändningar från potentiella […]
Läs mer … from Säljskola del 4: Var beredd på kundens alla invändningar
Den klassiska frågan: Har kunden alltid rätt? Svar: Ja, när den är utbildad. Försäljning handlar i mångt och mycket om pedagogik och kunskapsöverföring. När du fokuserar på kundens nytta och utbyte underlättar du kundens köpbeslut. Många kunder vet varför de väljer en viss lösning medan andra fastnar i en lång beslutsprocess. Genom att under säljprocessen […]
Läs mer … from Säljskola del 3: Våga bekräfta och utmana kunden
En vanlig fälla många säljare går i är att de lägger allt för stor vikt vid teknik och produktfunktioner. Då kan du glömma att nämna det viktigaste, nämligen kundens nytta och utbyte av lösningen. Varför envisas många säljare med att rabbla teknisk fakta i sina säljsamtal och i sin marknadsföring? Jag tror att det beror […]
Läs mer … from Säljskola del 2: Undvik att fastna i teknikfällan
Som småföretagare har du förmodligen störst fokus på din kärnverksamhet. Detta kanske gör att du är ovan och obekväm med att sälja den tjänst eller produkt du erbjuder. Därför kan vi med glädje idag presentera den första delen i en säljskola skriven av den mycket rutinerade Boo Gunnarson. Boo kommer i åtta delar här på […]
Läs mer … from Säljskola: Så blir du som företagare bekväm med att sälja
I den första delen av Joomlaskolan gick vi igenom grunderna – från hur du installerar Joomla på din Loopia-domän till hur du på ett snabbt och effektivt sätt bekantar dig med gränssnitt och grundläggande funktionalitet. Här förutsätter vi därför att du redan har Joomla installerat och känner till de viktigaste funktionerna. I del 2 ska […]
Läs mer … from Joomla-skolan – del 2: Ge din webbplats en ny design
Det är svårt att skriva om publiceringssystem idag utan att jämföra med WordPress. Det är det i särklass vanligaste valet av CMS för nya sajter – av förklarliga skäl, eftersom det är exceptionellt lätt att komma igång med. WordPress har snabbt utvecklats från ett enkelt bloggverktyg till något som är fullt gångbart även för lite […]
Copyright Loopia AB 1999 - 2024
Loopia AB, Kopparbergsvägen 8, 722 13 Västerås
Org.nr: 556633-9304
Loopias tjänster drivs av förnybar energi