Att hitta nya kunder är en av de största utmaningarna för många småföretag. Jakten på nästa kund kan innebära timmar av manuellt arbete, samtidigt som företagaren ska hinna med allt annat som hör vardagen till – från att leverera tjänsten till att hålla ordning på administration och teknik.
För Säljmotorn började allt med just den utmaningen. Grundaren Lucas Stenberg såg hur mycket tid små och medelstora företag lägger på att manuellt leta efter nya kunder och bestämde sig för att bygga en lösning som gör jobbet enklare. Men Säljmotorn är också resultatet av Lucas egen passion för teknik och smarta lösningar. Han driver bolaget själv och har byggt hela plattformen från grunden.
Vi tog en pratstund med Lucas om hur Säljmotorn kom till, varför hemsidan är navet i företagets digitala närvaro och varför domän och DNS är betydligt mer än bara tekniska detaljer.
Från ett problem i vardagen till en egen plattform
Bakom Säljmotorn finns en ganska enkel observation.
”Jag såg hur mycket tid småföretagare lägger på att jaga kunder manuellt – tid som de egentligen hellre skulle lägga på sitt hantverk”, säger Lucas Stenberg, grundare av Säljmotorn.
Det blev grunden för företaget – att hjälpa små och medelstora företag att hitta nya kunder genom personliga kalla mail. Kunden beskriver helt enkelt vilken typ av företag de vill nå – sin drömkund – och plattformen tar hand om resten. Den hittar relevanta företag, hjälper till att formulera personliga mail och kan boka möten direkt i kundens kalender.
Lucas utvecklar även skräddarsydd mjukvara som hjälper företag att förenkla sin vardag. Att bygga tekniska lösningar från grunden är med andra ord en stor del av hans vardag. Men när det kom till företagets egen digitala infrastruktur ville han inte uppfinna hjulet igen.
“Loopia var det självklara valet”
För Säljmotorn började den digitala närvaron med något så grundläggande som domänen. Lucas hade några tydliga krav när han skulle välja leverantör.
”Jag ville ha en svensk registrar med bra stöd för .se-domäner, en begriplig DNS-redigerare och ett API. Loopia var det självklara valet – och att supporten är på svenska gör vardagen enklare,” förklarar Lucas.
I dag använder Säljmotorn Loopia för bland annat domänregistrering och DNS för sina egna domäner, där saljmotorn.se är en central del av verksamheten. Men för Lucas är DNS långt ifrån en detalj som bara ska fungera i bakgrunden, utan något som har en affärskritisk roll för företaget.
När DNS blir en del av affären
För de flesta företag är DNS något man sällan behöver tänka på. För Säljmotorn är det däremot en viktig del av verksamheten.
Eftersom företaget arbetar mycket med e-postleverans behöver inställningar som SPF, DKIM och DMARC vara korrekt konfigurerade. Det blir särskilt viktigt för en tjänst vars hela affärsidé bygger på att hjälpa företag att nå potentiella kunder via e-post. Därför handlar det alltså inte bara om att ha en domän som fungerar – utan om att skapa rätt tekniska förutsättningar för att företagets e-post ska kunna levereras på ett tillförlitligt sätt.
Det är inte bara Loopias domänhantering och DNS som är viktiga grundpelare för Säljmotorn.
”Vi är återförsäljare av Loopias tjänster och använder Loopias API för att hantera domäner och DNS-poster programmatiskt åt våra kunder, vilket sparar mycket handpåläggning,” säger Lucas.
Och för ett företag som bygger sin verksamhet kring att göra andra företags vardag enklare är det en ganska passande lösning. Ju mer tid som kan skötas automatiskt, desto mindre tid behöver läggas på manuella processer.
Hemsidan är navet i den digitala närvaron
Säljmotorn använder såklart sin egen tjänst för att hitta kunder, men Lucas ser fortfarande hemsidan som en central del av kundresan. När någon vill veta mer om tjänsten är det till saljmotorn.se de kommer.
”Hemsidan är navet: dit skickar vi alla som vill veta mer, och där finns priser, data och vanliga frågor öppet,” berättar Lucas.
På hemsidan kan potentiella kunder alltså själva läsa mer om tjänsten, förstå hur den fungerar och hitta svar på vanliga frågor.
Utöver hemsidan arbetar Säljmotorn med LinkedIn och sökmotoroptimering. Men hemsidan fungerar som den fasta punkten där företagets erbjudande och information finns samlade. Det är också där Lucas ser en möjlighet att möta ett nytt sätt att söka efter information.
En hemsida som fungerar för både människor och AI
Hur vi hittar företag och tjänster på nätet håller på att förändras. Traditionella sökmotorer är fortfarande viktiga, men AI-assistenter blir också en allt större del av hur människor söker efter information. Det påverkar hur företag behöver tänka kring sin digitala närvaro.
Det är något som Lucas redan tar hänsyn till när han utvecklar Säljmotorns hemsida. Det handlar inte bara om att skapa en hemsida som ser bra ut eller rankar i traditionella sökresultat. Informationen behöver också vara tydlig, strukturerad och faktabaserad.
”Sök förändras snabbt – allt fler hittar tjänster via AI-assistenter snarare än klassisk sökning. Vi bygger därför sajten för att vara tydlig och faktabaserad, så att den fungerar lika bra för en människa som för en AI som sammanfattar den,” säger Lucas.
Det är ett tänk som blir allt mer relevant när sök förändras. Oavsett om besökaren hittar företaget via Google, LinkedIn eller en AI-assistent behöver hemsidan snabbt kunna svara på de viktigaste frågorna: Vad erbjuder ni? För vem? Och varför ska jag välja er?
Från Loopia-kund till återförsäljare
Lucas och Säljmotorns relation med Loopia stannar inte vid de egna domänerna. Företaget är även återförsäljare av Loopias tjänster och använder API:et för att hantera domäner och DNS åt sina kunder.
För ett företag som bygger tekniska lösningar är det en naturlig förlängning av den egna verksamheten. Samtidigt handlar valet av leverantör om något ganska grundläggande: att kunna lita på tjänsten man själv erbjuder vidare.
”Att vara kund hos Loopia är odramatiskt på bästa sätt – sakerna fungerar, DNS-ändringar slår igenom snabbt och
när jag väl har behövt hjälp har svaret kommit på svenska och i tid. Det var också därför vi valde att bli återförsäljare: det är enkelt att stå bakom en tjänst man själv litar på,” säger Lucas.
En fungerande teknisk grund kanske inte är det mest synliga för slutkunden. Men när domäner, DNS och e-post är en del av den dagliga verksamheten blir stabilitet och enkel hantering desto viktigare.
“Registrera domänen först”
Att bygga ett företag från grunden kan lätt kännas som ett stort projekt. Men för den som själv funderar på att starta företag eller komma igång på nätet är rådet från Lucas enkelt: vänta inte på det perfekta tillfället.
”Registrera domänen först – den är billigast och viktigast,” tipsar Lucas.
Sedan är det dags att komma igång.
”Sätt upp en enkel sida och börja prata med potentiella kunder direkt, hellre än att polera i månader,” fortsätter Lucas.
Och även om Säljmotorn bygger på kalla mail är Lucas tydlig med att det personliga fortfarande spelar stor roll. Ett massutskick med samma budskap till alla är inte rätt väg att gå.
”Underskatta inte e-post: ett bra, personligt mail till rätt person slår det mesta i sociala flöden,” säger han.
Det är kanske också en bra sammanfattning av Säljmotorns egen filosofi. Tekniken ska inte vara målet i sig. Den ska göra det enklare att nå rätt personer, bygga relationer och driva företaget framåt.
En digital grund att bygga vidare på
Säljmotorn började med en frustration över hur mycket tid företag lägger på att hitta nya kunder. Idag är det en plattform som automatiserar stora delar av processen – samtidigt som Lucas fortsätter att utveckla nya tekniska lösningar för företag.
Och någonstans i botten av allt finns en digital grund som behöver fungera: domän, DNS, e-post och hemsida. Säljmotorn visar hur tekniken kan bli en naturlig del av företagets digitala infrastruktur – även när verksamheten i sig handlar om något helt annat.
För Lucas handlar det inte om att göra saker mer komplicerade. Tvärtom.
”Odramatiskt på bästa sätt”.
Det är precis så teknik och digitala lösningar ska kännas.
Vill du veta mer om Säljmotorn? Besök saljmotorn.se.
